Met technologie die steeds meer verweven is met alle aspecten van het bedrijfsleven, kan CNET @ Work u helpen - van prosumenten tot kleine bedrijven met minder dan vijf werknemers - aan de slag.

Chris Adams kwam voor het eerst met het idee voor Levium, een natuurlijk supplement dat wordt gebruikt om stress en angstgevoelens te behandelen, toen hij werd geconfronteerd met de paniekaanvallen van zijn toenmalige 5-jarige dochter. Als een ervaren IT-professional en manager, heeft hij ook een hoge mate van stress en angst ervaren bij jongere techwerkers.

Adams besloot er iets aan te doen. Door een team van onderzoekers, clinici, academici, beroepsbeoefenaren in de gezondheidszorg en chemici samen te stellen, richtte hij Glauser Life Sciences op.

"Het doel was om een ​​veilig en volledig natuurlijk supplement voor angstvermindering te ontwikkelen met antioxiderende en ontstekingsremmende eigenschappen en dat de natuurlijke angstregelaars van je hersenen kon activeren en de productie van cortisol kon onderdrukken, wat angst opwekt, " zei Adams.

Nadat het onderzoeksteam van Levium een ​​formule en een product had ontwikkeld, stonden ze voor een heel andere uitdaging: een fabrikant zoeken.

Verschillende kwesties moesten worden aangepakt met betrekking tot een potentiële fabrikant.

Bepaal wat u van de fabrikant wilt

Nadat Adams en zijn team Levium hadden geprototypeerd, getest en gedocumenteerd, begonnen ze met het interviewen van fabrikanten.

Ze wilden een lokale fabrikant vinden, omdat het voor hen gemakkelijker zou zijn om het persoonlijk te bezoeken en actief samen te werken met de fabrikant in alle fasen van planning en productie, verpakking en kwaliteitsprocedures om het product "goed" te krijgen. Het team zou ook bij de hand kunnen zijn om de kwaliteitsborging te bewaken en ervoor te zorgen dat het product volgens de specificaties werd vervaardigd.

"Ik kan niet benadrukken hoe belangrijk deze eerste hands-on samenwerking met de fabrikant is, " zei Adams. "Door samen te werken met een lokale fabrikant, vooral tijdens uw eerste productierun van het product, kunt u alles overzien, kunt u rechtstreeks contact opnemen met de fabrikant, de voortgang volgen en ook het productieproces zelf verfijnen en documenteren, zodat het in de toekomst herhaalbaar is Omdat de fabrikant zo dicht bij ons in de buurt was, konden we de faciliteit op elk moment bezoeken en dit gaf ons een enorm niveau van comfort. "

Een ander ding van Adams 'mening was de minimale bestelhoeveelheid, of MOQ.

"We hebben klinische proeven van Levium uitgevoerd gedurende een periode van anderhalf jaar, maar nu gingen we naar de markt en moesten we de markt testen op hetzelfde moment dat we Levium als een product ontwikkelden, " zei Adams. "Het was erg belangrijk voor ons om een ​​fabrikant te vinden die bereid was om met ons samen te werken op een aanvankelijk lagere minimale bestelhoeveelheid voor onze eerste productierun.

"Sommige fabrikanten zullen helemaal niet met u samenwerken, tenzij u ermee instemt om een ​​bepaalde minimale bestelhoeveelheid te produceren, " voegde Adams eraan toe, "en er waren enkele fabrikanten die hogere MOQ's wilden dan we aanvankelijk wilden doen voor onze inaugurele lancering."

De wisselwerking: de prijs per eenheid voor Levium in zijn eerste productierun zou hoger zijn voor een lagere MOQ.

"We begrepen de afweging, " zei Adams. "Later, nadat het product op de Amerikaanse markt en internationaal was gevestigd, konden we de minimale bestelhoeveelheidsdiscussie heropenen en onderhandelen over een betere productieafhandeling per eenheid."

Adams en zijn team wilden ook een fabrikant met een geloofwaardige reputatie beveiligen.

"Dit was erg belangrijk voor ons omdat we een voedingssupplement produceerden, en we moesten er zeker van zijn dat onze fabrikant volgens de regels zou spelen, " zei Adams, die zich ervan bewust was dat er fabrikanten waren die geen authenticiteitstests uitvoerden op de ruwe ingrediënten die in hun fabrieken kwamen voor de productie van vitamines en supplementen. "We wilden niet het risico nemen om een ​​gezondheidsrisico te incuberen, en we wilden ook zeker weten dat de gebruikte ingrediënten niet in de loop van de tijd zouden afbreken en dat de houdbaarheidsdatum op onze verpakking afhankelijk zou kunnen zijn van de consumenten, " zei Adams.

Uiteindelijk wilden Adams en zijn team een ​​fabrikant die efficiënt en op tijd kon zijn. "Dit was absoluut cruciaal voor ons, " zei hij. "Als u begint met het promoten van producten op de markt en er sprake is van vertraging bij de productie, kan dit zeer schadelijk zijn voor klanten en voor uw bedrijf."

Bescherm uw intellectuele eigendom

Adams gaf toe dat wanneer je een voedingssupplement toedient dat geen uniek molecuul gebruikt, het moeilijk is om te voorkomen dat anderen jouw product kopiëren.

"De beste manier om het product te beschermen, was om eigen formuleringen te ontwikkelen, zodat degenen die het product willen kopiëren misschien de ingrediënten kennen, maar niet hoe de ingrediënten zijn geformuleerd om het product te produceren, " zei Adams. "In de toekomst kijken we naar processen zoals nano-inkapseling die misschien voldoende is om ons een octrooi te geven."

Ondertussen maakt Adams gebruik van geheimhoudingsovereenkomsten (NDA's) in onderhandelingen met fabrikanten om ervoor te zorgen dat zij niet proberen het product toe te passen.

"In werkelijkheid waren intellectueel eigendom en NDA-kwesties niet echt een grote zorg in het productieproces, " zei Adams. "De fabrikanten die we ontmoetten, waren bezig met het produceren van producten die hun klanten vervolgens op de markt zouden brengen. Omdat hun klanten de producten die deze fabrieken produceerden, zouden verkopen, wilden ze niet het reputatierisico dat zou ontstaan ​​bij het proberen iemands product of formule en proberen het voor zichzelf te gebruiken. "

Deze zorg zal toenemen als en wanneer Adams en zijn team besluiten om het product offshore te produceren in de nabijheid van internationale markten. "Op dat moment moet je bijna toegeven dat er product-knockoffs zullen zijn, " zei Adams. "Een manier om die situatie in toom te houden, is vooraf te onderhandelen over licentieovereenkomsten voor uw product met internationale distributeurs die hen zullen helpen het succes van uw product te bevorderen."

Zorg ervoor dat het product voldoet aan kwaliteitsnormen

"Er zijn altijd risico's wanneer u uw product voor productie aan een fabrikant overhandigt, " zei Adams, "om deze risico's te beheersen, hadden wij een van onze interne chemici nauw met de fabrikant ter plaatse samenwerken om ervoor te zorgen dat de productintegriteit werd gehandhaafd elke fase van de productie. "

Een van de dingen waar Adams en zijn team aanvankelijk naar op zoek waren tijdens een fabrieksrondleiding, was reinheid. "Ons product moet op een farmaceutisch niveau van reinheid worden vervaardigd, " zei Adams. "Als er het minste teken is van een onreine omgeving, is het een fabrikant die we niet zouden gebruiken."

Een tweede element waar het Levium-team naar op zoek was, waren hogere machines die efficiëntere en grondiger mengsels van ingrediënten voor het product konden produceren. "Machines met een hoge snelheid kunnen het mengproces beter uitvoeren en ze zijn ook efficiënter, " zei Adams. "Dit is waar een grotere fabrikant de voorsprong kan hebben."

Werk samen met de fabrikant

Door met een lokale fabrikant te kunnen werken, hebben Adams en zijn team het voor elkaar gekregen om continu samen te werken in de productie en de zichtbaarheid van hun product te behouden.

"Door naar de fabrikant te kunnen rijden en het geproduceerde product te zien, is het niet meer nodig om een ​​farmaceutisch product voor de markt te ontwikkelen, " zei Adams. "Telkens wanneer er een probleem ontstond, konden we samen gaan zitten en het oplossen."

Ontwikkel een supply chain

Voor de eerste lancering gebruiken Adams en zijn team de Levium-website en ook Amazon. Maar ze ontvangen nu al blijk van belangstelling en houden zich bezig met dialogen met grote Amerikaanse fysieke retailers en met distributeurs in Europa, het Midden-Oosten en Azië.

"Al deze potentiële nieuwe marktuitbreidingen zijn spannend nieuws, maar ze bieden ook een nieuwe reeks uitdagingen", zei Adams.

De belangrijkste onder hen zal een meer geformaliseerde benadering van de toeleveringsketen zijn die niet alleen productie- en productiebeslissingen voor de langere termijn omvat, maar ook beslissingen over licenties, logistiek, distributie en detailhandel in de Verenigde Staten en daarbuiten.

"Dit zijn de volgende reeks uitdagingen, en we werken er nu aan, " zei Adams.

Een van de opties die Adams en het Levium-team hebben, is de productie van het product bij internationale productiefaciliteiten die dichter bij sommige van de markten komen die zij van plan zijn om in Europa en Azië te betreden. "We denken nu aan productie en distributie op de langere termijn, " zei Adams, "hoewel we ook erkennen dat er een intrinsieke perceptiewaarde lijkt te zijn, zowel in de VS als in het buitenland, wanneer consumenten zien dat een product in de VS wordt vervaardigd. "

Welke woorden van wijsheid biedt Adams andere ondernemers die een product hebben dat ze hebben ontwikkeld en dat ze nu willen produceren en op de markt willen brengen?

"Zoek naar een productiepartner die in eerste instantie lokaal is, zodat u actief kunt samenwerken en een partij kunt vinden waarop u kunt vertrouwen", zei Adams. "Er zijn veel ideeën, emoties en energieën die een nieuw product opleveren waarvan je denkt dat het mensen ten goede komt, maar de inspanning is niet voor de zwakkeren."